Preparação insuficiente compromete fornecimento

Medo de não ser pago e pouco conhecimento sobre licitações afastam pequenas empresas das compras públicas.
"Há dificuldade em entender o processo", considera Robson Schmidt, consultor do Sebrae.
Claudia Gomes, 38, dona da Dandara Distribuidora, de higiene pessoal e beleza, concorda. Apesar de ter participado de um programa de capacitação em 2008, diz que foram as participações e as suas falhas que a ensinaram os caminhos.
"Já fui desclassificada por uma certidão que pedi errada", afirma. Hoje, tem uma pasta com todos os documentos e suas cópias autenticadas.
Aprendeu também que não poderia fechar contratos de longo prazo sem antes combinar o preço com seus fornecedores. "Ainda estou arcando com o prejuízo de uma venda em que, pouco depois de ter ganhado a licitação, o fornecedor aumentou o preço."
Erros e acertos trouxeram experiência na área -hoje, 60% do faturamento vem de licitações governamentais.
Na fábrica de tubos e conexões em PVC Multi Conexões, as vendas para o governo representam 70% do faturamento.
Planejamento e mapeamento de editais são as armas do gerente Hederaldo Gonzalez, 40, para garantir a receita da firma.
A margem de lucro nas vendas ao governo é menor, e ele já teve de enfrentar atrasos no pagamento "de mais de cem dias". No entanto, diz, "a venda é mais segura do que para a iniciativa privada". "A maioria das autarquias é séria no pagamento."
Precauções
"As pequenas empresas têm de calcular se, num atraso de pagamento, há capital de giro suficiente", orienta a professora do Programa de Capacitação de Empresas em Desenvolvimento da FIA (Fundação Instituto de Administração) Dariane Fraga Castanheira.
Avaliar a margem de lucro que o empresário terá na licitação é outro ponto fundamental, destaca o professor de finanças da Fundação Dom Cabral Carlos Emílio Bartiolotti.

25/10/2009

Fonte: Folha de SP